6.部分包材商推出绿色环保包装方案，在满足那群消费的人和市场需求的同时逐步提升品牌社会价值。
「原料和包装是产品的“两条腿”，其中原料的创新速度不可能很快，但可以从包装的外观、材料和结构等方面实现较快的创新，包装行业仍然是“致富之道”。」
2024年7月，中检院发布《化妆品与包材相容性测试评估技术指南》，规定适用于与化妆品内容物非间接接触的容器或载体与产品相容性评价的要求、试验方法和结果评价，精确指出非间接接触化妆品的包装材料应当安全，不得与化妆品发生化学反应，不得迁移或释放对人体产生危害的有毒有害物质。
此外，2025年5月1日，化妆品完整版安评政策将正式实施，彼时化妆品的包材相容性、稳定性、防腐挑战等均将迎来行业更高标准。也就是说，未来化妆品包材行业准入门槛将逐步提升，加速竞争内卷，促使行业迈向更高发展水平的新纪元。
与此同时，近年来在经济持续低迷的大环境下，美妆行业陷入增长困难泥潭，连带效应导致作为上游的包材企业也面临巨大的市场之间的竞争压力。
接下来，用户说将重点剖析一撕得、万臣、江天科技、众鑫股份等美业包材商的发展起落，洞悉与盘点企业间的发展差距，进一步挖掘当前包材商们的生存新机遇。
近年来，在“颜值经济”持续驱使下，产品包装开始成为促成购买决策的重要一环，更有不少消费者染上“收藏癖”，因偏爱某一包材设计而收集全系列新产品。可以说，产品包装已成为化妆品重要的附加值，为有效抢占市场占有率，品牌们在包材层面上越发绞尽脑汁。
例如，花知晓专注开私模，打造出“丘比特”、“天鹅芭蕾”、“独角兽”等多个系列新产品，利用“贝壳纸”、“亚克力”等包材打造产品差异化优势，迅速吸引大批目标客群。
除颜值外，可持续发展亦是当前美业的重要新趋势，花了钱的人可持续美妆产品的接受程度和购买意愿更为强烈，因此不少公司开始践行环保理念，在产品的包装设计、回收层面上进行创新。比如2023年逸仙集团全系列新产品快递包裹纸箱均通过FSC认证，超1350吨纸箱原料实现全流程追溯。国货薇诺娜淡斑精华液则采用可回收PTE塑料瓶，进一步缓解环境压力。
不难看出，在颜值经济和可持续美妆的驱使下，美业包材越发成为促成购买行为的主要的因素，花了钱的人美业包材呈现出持续的积极态势。
虽然外界对美业包材前景仍抱有信心，但实际上行业内部已是“一片腥风血雨”，大多数包材商的生存空间和利润空间正被无限挤压。究其原因，一种原因是包材行业准入门槛较低，近年来赛道内涌入大批新玩家，而整体市场订单受经济影响会降低，导致出现产能过剩、供大于求的局面，企业为自救，只可以通过无底线的低价内卷寻求生机。
另一方面是在消费分级、营销支出大增背景下，品牌商也不得以降本增效，通过减缩支出以维持平衡，而包材行业本身的议价能力相对较弱，直接引发包材商毛利率直线下降。
除此以外，近来年国际经济不稳定性增强，也造成了上游供应链端的生存波动，直接影响包材原材料价格持续上涨，原辅材料成本增加，进一步挤压包材商的利润空间。
根据中国包装联合会数据，2023 年全国包装行业规模以上企业累计营收超11539亿元，公司数达10632家，同比增加772家。目前来看，包材行业不乏新玩家涌入，市场之间的竞争异常激烈。但头部玩家之间和中小企业间的命运均截然不同，整个行业呈现出两级分化发展的大趋势。
首先对于竞争力较低的中小包材商来说，在整体市场之间的竞争大，供大于求的局面下，企业更难以突围，因此只能采取减少利润空间、压低价格等方式争夺市场占有率，然而此举只是“权宜之计”，完全不利于企业的可持续发展，因此这类包材企业大多在价格战中走向被淘汰的道路。
而对于包材巨头而言，由于企业本身竞争力较强，且具有一定的技术创新和产品差异化优势，即使在低价恶性循环中也保有在市场中站稳脚跟，持续稳定地获取市场订单的强抵抗风险能力与综合实力。
根据用户说数据追踪，2024年前三季度包材商业绩走势大相径庭。首先是营收超50亿的裕同科技、合兴包装和紫江企业，其中作为超头部选手的裕同科技，前三季度以122.59亿元的营收业绩成为行业领跑者，营收和净利润同比均超13%。
其次是营收在10-20亿区间的中荣股份和力合科创，其中中荣股份营收达19.26亿元并同比有所增长，但增收不增利，净利润下滑达26.44%,而力合科创则营收净利双双下滑，净利润降幅高达53.33%，深陷增长乏力的泥潭中。
再次是营收低于10亿的上海艾录、翔港科技，不同于力合科创等，此两大品牌同比实现增收增利，净利润纷纷呈现上升趋势，其中翔港科技净利润同比增长高达298.18%，展现出极强的上升潜能。
最后是准备冲刺IPO的江天科技，前三季度企业营收4.22亿元，同比增长11.57%，纯利润是0.89亿元，同比增长8.01%，实现了营收净利双双上升的积极态势，释放出良好的发展信号。
整体来看，在多变的经济格局下，美妆包材领域已然呈现出显著的两级分化发展，有的品牌始终领先于行业中等水准，营收净利保持双位数增速；有的品牌营收净利双双增长，开始弯道超车，全力冲击IPO；有的品牌出售的收益一直增长，利润率却出现停滞甚至下降的僵局，面临巨大经营压力。
值得关注的是，在美妆包材领域两级分化发展的格局下，正有一大批中小包材商因流动资金匮乏、资本投资兴趣减弱、产品技术壁垒低等原因无奈走向衰败或倒闭破产的道路。
一撕得包装科技（杭州）有限公司（简称一撕得包装）成立于2017年9月，隶属于北京一撕得物流技术有限公司（简称北京一撕得）。2023年5月29日，杭州市余杭区人民法院裁定受理一撕得包装公司破产清算申请一案。因一撕得包装负债总金额超7183万元，且资产不足以清偿到期债务，符合法定破产条件。
除此之外，一撕得包装还深陷多宗法律诉讼纠纷，被列为失信被执行人且限制高消费，涉案金额高达1.02亿元。因此2024年1月2日一撕得包装被裁定宣告破产，结束了近七年的包材之路。此外，一撕得母公司也自身难保，近年来北京一撕得共涉194宗司法案件，共有13条失信被执行人记录和83条被限制高消费记录，涉案金额合计高达7936万元。
虽然结局颇显落魄，但事实上，一撕得包装作为包装行业的破局者之一，曾创下年销6亿的佳绩。早在2013年，北京一撕得就率先打破传统纸箱包装设计，创造性地推出“拉链式纸箱”，即用“易撕线”代替胶带封条，无须借助其他工具，“一撕一拉”即可轻松开箱，在增强开箱体验的同时最大限度的实现绿色化、环保化、减量化。
基于此创造性箱体结构设计，北京一撕得在包材界名声大噪，其子公司一撕得包装也开始广泛服务于阿里巴巴、京东等电子商务平台，为电子商务平台提供纸箱、辅助包材等多种产品服务。
此外，一撕得包装服务范围覆盖美妆、母婴、服装等多个领域，为TomFord、YSL、花西子、完美日记等国内外多个美妆品牌提供专业化的包装解决方案。彼时的一撕得包装有着满腔热血，希望能够通过变革改变传统包装产业低附加值、制造驱动型的模式，逐步推动包材产业革命。
可一撕得包装并未切实推动产品革命就已“中道崩殂”，究其问题大多与一撕得包装的运营模式息息相关，一撕得包装创始人邢凯曾公开表示，一撕得的运营模式为以互联网为中心的轻资产商业模式，自身并无设立工厂，而是建立标准并输出统一标准，将产品的生产及加工委托至第三方。
这种运营模式在企业成立之初仍适用且可行，但由于拉链式纸箱本身缺乏技术壁垒、可替代性强，且成本较普通纸箱高，因此近年来完美日记、花西子等品牌开始转向简易包装，拉链式纸箱陷入供大于求困境。为了抢夺订单，一撕得包装不得已进行成本优化，最大限度地压低毛利，甚至赔本进行第三方的生产与加工，2020年后疫情爆发，订单大幅度减少，一撕得包装最终敌不过金钱上的压力，走向倒闭结算的结局。
老牌美妆包材商万臣创立于1988年，并于1994年在中国大陆开设工厂投入生产经营。不同于市面上的包材商，万臣始终垂直于美业市场，为美妆个护品牌提供塑料包装挤压软管、片材软管、热固性材料压塑包材盖类等软管业务。
在超三十年的包材之路中，万臣与欧莱雅、LVMH、资生堂、珀莱雅、百雀羚等多个国际国内知名品牌建立起稳定的合作伙伴关系，成为不少品牌包材供应的不二之选。为加速抢占市场占有率，获取更多订单，万臣不断扩张，投建工厂，纵深延展市场版图，但此举也为后续的资金链埋下“巨雷”。
“由于经济情况的不稳定和市场之间的竞争的激烈，目前公司资金链断裂。虽经过多方、各种努力，收效甚微，经过深思熟虑和全面评估，不得不做出一个艰难的决定，公司将在2024年12月1日起逐步停止一切经营活动，正式倒闭。”
2024年12月1日，万臣正式公开宣布倒闭，退出市场，结束超30年的包材供应事业。在万臣的公告中重点提及到资金链的问题，这也是万臣无奈走向倒闭的核心原因。
首先，万臣主营软管业务，而软管作为美业行业内使用率较高的包材材质，主要以PE塑料、铝箔、塑料薄膜等材质为基础，具有易挤易用、轻便易携等优势特点，目前已大范围的应用于各式各类的美妆产品中。根据英国研究机构Emergen Research数据预测，2026年全球化妆品软管包装市场规模有望突破2450亿人民币，2019年至2026年间的复合年增长率或将高达4.6％。
也就是说，软管业务在整个美妆包材领域中已然占据举足轻重的地位，成为行业内的“香饽饽”，不乏有巨头包材商带着高新技术加入战局。另一方面软管本就是行业内利润相对微薄的品类，于是软管业务市场就呈现出“竞争大、利润低”的格局。对于竞争脆弱的万臣来说，若想维持规模，就必须低价内卷和挤压利润以获取订单，这也在某些特定的程度上加速了万臣资金链的断裂。
其次，前文提及万臣为了扩大规模而加速投建工厂，但实际上，近年来美妆行业特别是海外一线品牌深陷艰难处境，仅垂直于美妆领域的万臣没有办法进行资源调配和风险转移。在订单量锐减，产能过剩的情况下，大量的工厂意味着需要更加多的流动资金以更好的实现运转。
为此，万臣曾多次向远东宏信、广东佳全号、仲利国际等进行动产抵押，其中远东宏信曾在2019年至2020年间通过生产设备抵押的方式为万臣提供四次贷款，数额高达550万。但在管理成本、人力成本、停滞资源成本的多重挤压下，万臣还是陷入难以再融资的困境，始终未能缓解接踵而来的资金危机，最终难逃倒闭的命运。
除了一撕得和万臣外，还有包括西玛包装、诚艺彩印等多个包材商未能顶住时代洪流，被迫走向破产，连上市企业力合科创也陷入增长困局，营收净利双双下滑。不难看出，在当前动荡的市场环境下，包材商面临着原材料价格波动风险、核心竞争力下降、成本与营收失衡等诸多风险挑战，这一些因素往往直接或间接导致企业盈利下降，利润空间缩小，最终资不抵债而面临倒闭或衰退。
对于中小包材企业来说，如何寻找稳定的利润增长点是关键，企业更一定要通过适时调整业务结构和资源配置、建立科学的内部绩效评估体系、合理控制成本管理、打造差异化技术壁垒等途径寻求合理的利润空间，慢慢地加强企业的持续盈利能力，才在激烈的包材行业中倔强生存下去。
「一批生意倒下时，也有一批生意正在崛起。」根据公开数据，2024年有多家包材商更新了上市进程，比如众鑫股份于9月在上交所成功上市；江天科技于9月登陆新三板，12月拉开北交所上市序幕；美捷时则于3月在广东证监局办理辅导备案登记，拟在A股IPO市场发行上市。可见，阴霾并没有完全笼罩整个包材行业，仍有不少企业在低迷市场环境中突破重围。
2024年12月30日，苏州江天包装科技股份有限公司（简称“江天科技”）在北交所的上市申请正式获得受理，距离上市又迈出历史性的一步。江天科技招股书显示，企业成立于1992年8月，主要是做标签印刷产品的研发、生产与销售,专注为目标客户提供承印材料选取、色彩和油墨方案定制、工艺方案设计和优化,以及高效稳定生产供应的标签一体化综合解决方案。
目前，江天科技已与花王、联合利华、宝洁、上海家化等多个国内外知名美业品牌达成深度合作，提供薄膜类、纸张类不干胶标签等包材产品。
根据招股书数据，用户说发现，江天科技毛利率背离行业走势，远超行业中等水准。近三年江天科技毛利率分别是30.68%、28.05%、30.95%，而行业均值则为21.64%、20.48%、21.09%。在包材行业普遍深陷低毛利泥潭之际，江天科技却逆势发展，展现出极强的盈利和获现能力，当中离不开“创新”“突破”两大关键词。
早在1993年，江天科技就成为首家投产使用日本原装进口4色琳得科圆压平轮印刷机的非公有制企业。21世纪初，柔印技术普及率还很低，国内外使用柔印机的企业更是少之又少。江天科技再次抓住先机，率先引进第一台8色捷拉斯EM280柔印机，成为当时首家使用进口柔印机的民营标签印刷企业，开创了国内柔印标签的先河。在往后的数十年间，江天科技先后引进数台先进柔印机，并不断摸索、优化标签印刷新工艺。
除了有敢为人先的内核外，近年来江天科技也从未停止创新研发的脚步，目前企业已成为“江苏省高新技术企业”，先后取得三十余项专利。为了更好地适配时代的发展，江天科技还全面深化智能化改造，在产品生产、质检等多个环节实现了智能化管理，力争打造全国领先的智能工厂。
据悉，此次江天科技IPO拟募集资金为6.11亿元，其中约5亿将用于包装印刷产品智能化生产线万元用于研发技术中心建设项目，剩余的部分用于补充流动资金。
可见，对于江天科技而言，可持续、创新、数字智能化才是企业所追求的核心竞争力，想必未来江天科技有望依托智能化实现产能扩张、扩大业务规模，逐步提升企业的市场竞争力，成为全国领先的综合标签解决方案提供商。
作为2024年为数不多成功上市的包材商，浙江众鑫环保科技集团股份有限公司（简称众鑫股份）于2024年9月20日在上交所成功上市，市值43亿。众鑫股份自2016年成立以来，专注于自然降解植物纤维模塑产品的研发、生产及销售，为餐饮、美妆、快消等领域提供专业的可降解产品。
根据用户说《2024未来包装报告》，有超41%的用户表示，选购产品时最在意的因素之一就是材料是不是可生物可降解。在“反塑料革命”的背景下，可持续和环保包装成为包材界主基调。
众鑫股份率先抓住时代的机遇，成立之初就以自然降解作为切入点进军包材市场，利用废弃的甘蔗渣、竹浆等天然植物纤维材料制作全降解包装材料，实现原材料零“碳排放”。近年来，众鑫股份更是全面优化原料供给、用能结构、生产的基本工艺、物流仓储等环节，最大限度地推动包装行业向绿色低碳转型发展。
根据众鑫股份招股书，目前化妆品包装并非企业的重心领域，但未来企业将加大化妆品等精美礼品包装领域的市场营销力量和产品研究开发投入，为包括宝洁在内的多个美业集团提供高的附加价值的包装解决方案。
除了以上提及的潜力企业外，事实上，目前包材界第一梯队的巨头企业如裕同科技、合兴包装、紫江企业等均有亮眼的成绩。比如创立于1993年的合兴包装，主要是做各类包装制品的研发设计、生产销售及仓储配送，目前在中国大陆及东南亚拥有142家子公司、70多家生产基地，已与74家全球500强企业达成长期合作关系。
不同于一般的单一包材商，合兴包装能为客户提供从包装设计、包装制造、包装第三方采购、产品包装、运输、仓储、发运直到产品安全抵达目的地的一整套系统服务，深入解决客户的所有后顾之忧。
近年来，为了紧跟数字化时代的步伐，合兴包装投资3亿元建设4.0智能工厂，打造集检测智能、设备智能、物流智能、工序智能、管理智能、中央调控智能等一体的智能数字化工厂。能够正常的看到，上市近17年的合兴包装仍在不断实现自我突破，财报显示，2024年前三季度合兴包装的营收超85亿元，净利润同比增长20.5%，相信未来在创新设计和智能化发展的推动下合兴包装仍有相当可观的增长空间。
「大单品逻辑或将慢慢失效，未来智能交互、创意个性化的包装产品或将成为核心竞争壁垒。」能够正常的看到，目前包材商的发展呈现出明显的两极分化趋势，有的屹立不倒、有的昙花一现、有的黯然离场，用户说发现存活下来且发展势头较为强劲的企业基本遵循了以下三个原则。
第一是找准细分赛道，选对合作伙伴。对于包材商来说市场投入成本高，一旦转型和更换客户类型或对企业造成不可逆转的损害，因此企业更应该做好自我定位，基于自身的调性选对合作伙伴和细分赛道。
第二是摆脱低价内卷，转向创新驱动。前文提及发展势头不错的企业都有一个共同点就是善于依托技术创新和智能化优势，打造具有独特竞争力的产品。对于中小包材商来说，必须摒弃无底线的低价循环，跨过技术鸿沟，不断突破创新，提升产品的附加值和专业化，构建技术壁垒才能在激烈的市场之间的竞争中站稳脚跟。
第三是注重可持续性和环保理念，提升品牌价值。近年来可持续的环保包装是包材界的大风向，因此包材商能够最终靠推出绿色环保包装方案，在满足那群消费的人和市场需求的同时逐步提升品牌社会价值。
整体来说，现行的市场环境仍不乐观，未来包材界或仍将面临诸多挑战，包材商亟需重新审视与规划在产品研制、生产的基本工艺、物流仓储、服务创新、上下游协作等维度进行突破创新，合理寻找利润空间，实现自身的“可持续发展”。希望未来能够正常的看到更多富有创意性、专业性、引领性的包材商在激烈的市场之间的竞争中长期生存下去。返回搜狐，查看更加多
